Durch gezielte Information erzeugt Public Relations (PR) Aufmerksamkeit bei potentiellen und bestehenden Kunden.  PR erfolgreich als Akquisitions-Instrument einzusetzen, erfordert, systematisch vorzugehen.  Nur substantielle und kontinuierliche Presse- und Öffentlichkeitsarbeit führt zu vermehrten Kundenanfragen und verbessert Absatzchancen. Sie bereitet den Boden für nachfolgende Marketing- oder Vertriebsmaßnahmen. Als strategisches Instrument trägt PR damit konkret dazu bei, Unternehmensziele zu erreichen. 

Gerade für Beratungsunternehmen mit häufig stark erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen eignet sich PR als effizientes Akquisitionsinstrument. Im Vergleich zu anderen Maßnahmen der Kundenansprache weist sie ein sehr ausgewogenes Kosten- / Nutzenverhältnis auf.  Der Zeitpunkt ist günstig, die Unternehmenskommunikation entsprechend aufzustellen, um von der zu erwartenden konjunkturellen Erholung zu profitieren.

Wie kann ein Beratungsunternehmen Presse- und Medienarbeit für Akquisitionszwecke nutzen? Welche Erfolgsfaktoren gilt es zu beachten? Wie kann die konkrete Umsetzung aussehen?   

Diese Fragen beantwortet der Kurzvortrag „Strategische PR als Akquisitionsinstrument“ am im Rahmen des Jour fixe der Inititiative am 04. November 2003.

Michael Treutel, Csion Communications